Turinys vasarai #31
Influencerių verslumas, prenumeratos ekonomika, hakerių grėsmė ir savaeigiai automobiliai
Sveiki,
aš atostogauju, valau galvą ir neanalizuoju jokių media ir technologijų aktualijų. Šis numeris su įdomiu turiniu ir rekomendacijomis - paruoštas iš anksto.
Šiandien kartoju tekstą apie lietuviškų influencerių verslumą, dalinuosi savo pranešimu apie prenumeratos ekonomiką, rekomenduoju paskaityti apie hakerių grėsmes bei paklausyti apie atetį su savaeigiais automobiliais. Numerio garso takelis - naujienlaiškio pabaigoje.
Po atostogų grįžtu jau kitą savaitę! Dėkui visiems remiantiems Media X. Jei ir jums mano kuriamas turinys atrodo vertingas, galite palaikyti Media X. Tai labai paprasta: tiesiog paspauskite mygtuką apačioje ir galėsite pasirinkti sumą, kuria norite prisidėti.
Ar Lietuvos influenceriai plečia savo prekės ženklą į kitas sritis?
Tekstas pirmąkart skelbtas - Media X #12 balandžio 1 d.
9 metų Ryan Kaji turi vieną populiariausių Youtube kanalų su 29 mln. sekėjų, kurie žiūri kaip vaikas išpakuoja įvairius žaislus ir visaip kaip tai komentuoja. Tačiau jis daugiau uždirba ne iš reklamos, o iš įvairių bendradarbiavimų ir savo atributikos pardavinėjimo.
Jo tėvai ir vadybininkai sudarė sutartis su Walmart ir Target dėl rėmimų bei atributikos, tuoj atsiras jo vardo Skechers linija. Praėjusiais metais pajamos iš rėmimo sutarčių ir atributikos pardavimo sudarė 60-70% visų jo 30 mln. USD pajamų.
Praėjusią savaitę rašiau, kad Facebook, Spotify ir Shopify siekia glaudžiau bendradarbiauti ir suteikti kūrėjams daugiau galimybių uždirbti ne tik iš tiesioginės savo veiklos, bet ir, panaudojant savo vardą ir fanų meilę, plėsti prekės ženklą į kitas sritis ir gauti naujų pajamų šaltinių.
Žinoma, galima dar kalbėti apie pastarųjų mėnesių išprotėjimą NFT ir tikėtis, kad super fanas nusipirks kokią vienetinę kopiją, bet realiau yra tiesiog padaryti paprastą veiksmą versle – išplėsti savo prekės ženklą į kitas sritis. Nusprendžiau pažiūrėti, ar Lietuvos influenceriai komercializuoja savo vardą.
Man influencerio karjera primena sportininko – būdamas viršūnėje gali daug uždirbti, tačiau pati karjera yra nenuspėjama ir neilga. Būtent todėl būnant viršūnėje labai svarbu maksimizuoti visas turimas galimybes ir pasikloti pamatus ateičiai.
Paėmiau naujausią Lietuvos influencerių reitingą ir sąžiningai aplankiau kiekvieno įtakotojo pagrindinį kanalą, pažiūrėjau ar ten yra skelbiama informacija apie influencerio parduotuvę ar kitokius produktus. Ieškojau bet kokios komercijos.
Atmečiau visas nuorodas į Patreon ir kitus rėmimo būdus, tai tiesiog dar vienas kanalas susirinkti pinigus už savo pagrindinę veiklą. Taip pat nesigilinau į reklamines sutartis su prekės ženklais - tai irgi inluencerių duona kasdieninė. Mane domino ar nuomonės formuotojų reitingo lyderiai plečia savo prekės ženklą į kitas verslo sritis ir taip generuoja pajamas ne tik iš tiesioginės veiklos.
Foto: Influenceriureitingas.lt
Iš 28 influencerių (Beata Nicholson paminėta keliose kategorijose, o vienas nenorėjo būti paskelbtas), kažkokius komercinius produktus siūlo kiek daug nei trečdalis – 10 nuomonės formuotojų: Karolina Meschino, Mantas Stonkus, Simona Nainė, Žydrūnas Savickas, Beata Nicholson, Benediktas Vanagas, Algis Kriščiūnas, Vaida Kuprienė, Beata Tiškevič, Krebždesys.
Pats reitingas yra suskirstytas į TOP10 Youtube, Facebook ir Instagram influencerių. Šią savaitę reitingo sudarytojai agentūra SuperYou skelbė, kad reklamos užsakovai Lietuvoje daugiausiai investuoja į Instagram influencerius. Reikia pasakyti, kad Instagram ir Facebook nuomonės formuotojai yra verslesni, tuo tarpu tik vienas Youtube influenceris (Krebždesys) turi savo atributikos parduotuvę.
Dar per visokias šalutines paieškas užmačiau, kad Stimo Media turi rankomis darytų apyrankių parduotuvę, Indrė Stonkuvienė - grožio dėžutės. Bet abu to visiškai nekomunikuoja savo puslapiuose. Nesu influencerių pasaulio analitikas ir šita mano apžvalga tėra greitas temperatūros nuėmimas. Gali būti, kad kažką praleidau, bet jei negaliu greitai ir lengvai rasti produktų pagrindiniuose puslapiuose, man kaip vartotojui jie ir neegzistuoja.
Iš influencerių sąrašo yra keli žmonės, kurie drąsiai galėtų plėsti savo prekės ženklą į atributiką ar kitas prekes. Teko girdėti, kad iš lietuviškų influencerių būtent deMiko yra labai naudingas prekės ženklams ir reklamuodamas juos atveda nemažai naujų klientų. Neabejoju, kad jis puikiai konvertuotų ir savo atributikos pirkėjus. Šventinis Bankuchenas (kuris savo puslapyje skelbiasi, kad galima įsigyti jo kūrinių skaitmenines kopijas), mano galva, turėtų nemažai potencialo su savo atributika.
Foto: Šventinis Bankuchenas, Lietuvos istorijos repas vizualizacija. Tokius marškinėlius pirkčiau:)
Besigilindamas į influencerių komercializijos temą, užtikau parduotuvę merch.lt, kurie praėjusiais metais startavo su idėja pardavinėti drabužius su žinomų žmonių brandingu. Turint omenyje, kad dauguma Lietuvos influencerių yra vieno žmogaus orkestras, toks modelis galėtų būti naudingas abiems pusėms. Čia galima rasti Laisvės TV, didžėjaus Dapa Deep, elektroninio sporto organizacijos Timechasers atributiką. Yra ir Whydoto puslapis, bet jis tuščias. Panašu, kad projektas stagnuoja, nes parduotuvė po gero pusmečio atrodo taip pat kaip ir pradžioje.
Įdomu, kad Laisvės TV savo atributiką pardavinėja per merch.lt, o tuo tarpu jų pačių atributikos puslapis kažkodėl pardavinėja labai bendrinius rūbus. Laisvės TV bendradarbiauja su Mano atributika, kurie padeda paleidinėti savo drabužių linijas prekės ženklams.
Laisvės TV atstovauja aktyvistinę žiniasklaidą, t.y. jie ne tik kuria turinį, bet ir organizuoja įvairias atgarsio sulaukiančias akcijas. Tokios atributikos, kuri patiems fanams padeda komunikuoti jų poziciją, sėkmės tikimybė yra labai didelė. Tad dabartinė parduotuvė man atrodo kaip neišnaudota galimybė.
Tas pats galioja ir kitiems lietuviško Patreon lyderiams – Skirmantui Malinauskui ir Audriui Bačiuliui. Jie taip pat pasirinkę aiškią vertybinę kryptį ir tai būtų galima komercializuoti per atributiką. Fanams tai būtų ne tik palaikymas kūrėjui.
Kiekvienas iš šių kūrėjų yra paleidęs ne vieną skrajojančią frazę, yra puikiai jų auditorijai suvokiamų lokalių juokų. Tokia atributika kūrėjų bendruomenėms leistų komunikuoti savo pažiūras ir pozicijas plačiau. Pvz., neabejoju, kad 15min tyrimas ir aplink besisukę skandalai galėjo virsti puikia “Parodyk akytes” atributikos linija.
Didžioji dalis kūrėjų turi labai emocinį ryšį su savo auditorija ir tai galima paversti tvariu (pelningu, o ne žaliu) verslu. Tam reikia aiškios strategijos. Pabaigai paskaitykite apie BTS, Kpop grupę, kuri pasaulį užkariauja ne tik muzika, bet ir savo rinkodaros strategija. 2019 m. jie iš muzikos, bilietų ir atributikos surinko 4,65 mlrd. USD. Viena muzikos grupė padarė 0,3% Pietų Korėjos biudžeto.
2. Kodėl prenumeratos dabar yra karščiausias verslo modelis?
Vasaros pradžioje LIMA renginyje skaičiau pranešimą apie prenumeratos verslo modelį: kas lemia, kad ir vartotojai, ir verslai vis dažniau galvoja apie prenumeratas? Ar kiekvienas verslas gali įdiegti prenumeratą? Dalinuosi šio pranešimo įrašu su jumis.
3. Rekomenduojamas skaitinys
Skaitmeninis saugumas bus viena karščiausių ateinančio penkmečio temų. Kalbu ne tik apie asmens duomenis, bet ir mūsų sveikatą. Jau dabar hakeriai gali įsilaužti į ligoninių sistemas ir sutrikdyti jų darbą, taip sukeldami pavojų pacientams. Bet gali būti ir taip, kad piktavaliai nusitaikys tiesiogiai į žmones, kurių gyvybė priklauso nuo elektroninių prietaisų. Ką reiškia gyventi su širdimi, kurią galima nuhakinti?
4. Savaeigiai automobiliai
Rašytojas ir mąstytojas Malcolm Gladwell sėda į savaeigį automobilį ir dalinasi įspūdžiais, kaip tai atrodo. Ar ateitis keliuose su savaeigiais automobiliais bus geresnė?
5. Garso takelis
Vienas gražiausių live pasirodymų. Išsitaškymas:) Iki!